大家好，我是楼（lóu）克佳，今天和大家分享一些关于分期还款当中的（de）两大关键事（shì）项。。

        现（xiàn）在因为经济下行，很多债务人非（fēi）常（cháng）困难，我们去催收的过程（chéng）中，大多（duō）数（shù）现在的（de）案件（jiàn）都不可能一下子把本金还完，很多债务（wù）都（dōu）要通过分期还款去（qù）解决，但（dàn）是说句心里（lǐ）话（huà），能（néng）够（gòu）分期（qī），陆陆续（xù）续还款，其实（shí）已经（jīng）是非常好的（de）成功的案例了。


        分期还款给了一个宽限的时间，让债务人也喘（chuǎn）一口气，同时也让他感觉到我们是体谅和谅解他的，也不是说（shuō）非要一（yī）口气把他给逼死（sǐ），希望他在经营（yíng）的过程中，赚到钱了，或（huò）者是（shì）一个什么事情处理好了，慢慢再还我们钱，分期（qī）还款（kuǎn）就起到（dào）这种作用。

        分期还（hái）款中有很多的注意事项非常的重要。比如说首（shǒu）期款必须（xū）尽快的拿到，不（bú）要嫌少，比如（rú）说（shuō）这个（gè）人（rén）分期还款100万，每个月还10万，今天（tiān）是8月下旬了，五天之内先把这个10万拿到，后面的（de）10万每个月还（hái），你千万不能（néng）说（shuō）分期还（hái）款100万一年之内还清（qīng），三个（gè）月以后先还个30万，再过三（sān）个月再还30万，最后还清，千万不能（néng）这样子干。一定要把（bǎ）首期款尽（jìn）快（kuài）拿到，不管是多少，每（měi）个月还10万，你10万没（méi）有的话三天之内，五天之内先给我（wǒ）个5万，后面你再补齐，尽量促使他每个月都有还款，千万（wàn）不（bú）能把分期还款拖的时间（jiān）非常（cháng）长，最后导致首（shǒu）期款拿不到。

尽快（kuài）拿到首期款的正反案例（lì）

        有个案子我印象（xiàng）特别深（shēn），是在南通，欠款金额是300万（wàn），大概（gài）是前年（nián）7、8月份，我（wǒ）们已经（jīng）谈的差（chà）不多了，债务人和我们（men）沟通，分期还款每年（nián）还100万，我们（men）是认（rèn）可的。但是在（zài）2018年（nián）这个100万必须立刻还（hái）清（qīng）的（de），我们（men）的催收人（rén）员要求每个月的15号还15万，还到12月底（dǐ）正好（hǎo）还清100万，一般来说我们催收的套路都（dōu）是这样的。

        但是这个债务人动了一（yī）个小脑筋（jīn），他直接和债权人联系了，债权人（rén）是一（yī）个60多岁的女（nǚ）同志，心肠也比较软，没有和我（wǒ）们（men）打招呼就私（sī）自答应（yīng）了他，说（shuō）到年底再还这100万（wàn），还私自签了一个协议（yì）。这（zhè）个（gè）举动我（wǒ）们也很不开心，因为催收公司（sī）介入的时候，债（zhài）权人（rén）要以我们（men）为主，最起码要和我们商量（liàng）。但是我们去催收了，你私自就（jiù）同意他分期还（hái）款，过半（bàn）年以后（hòu）才拿（ná）到首期（qī）款，我们现在的要（yào）求是半个月就拿到首（shǒu）期款（kuǎn），这个差（chà）距（jù）就太（tài）大（dà）了。后来（lái）因为（wéi）她同意了我们没（méi）有办法只能遵守，到了2018年（nián）年底再去要的时候，他就说没有钱就拖着，2019年（nián）的上半年我（wǒ）们还（hái）拿到了近60万（wàn），再去催就催不到了，因（yīn）为医药公司的（de）生意也不好（hǎo）了，他在外面和人家做P2P，现（xiàn）在（zài）已经抓进去（qù）了。


        这（zhè）时候（hòu）我就（jiù）和债权人说，2018年说好每（měi）个月15万，我们盯住他（tā），保守（shǒu）100万（wàn）是可以拿到的（de），再催到2019年（nián）上半年（nián），最起码是（shì）150万可（kě）以（yǐ）拿（ná）到（dào），就是因为你让（ràng）他延到12月底，这个（gè）半年当中你就损失了100万（wàn），所（suǒ）以谈判的技巧债权人不了（le）解（jiě）。分（fèn）期（qī）还款不能嫌少，慢慢的拿。

        我在2009年的时候处理了一个案件，2300万，其（qí）中有900万是给（gěi）债权人一个项目（mù）抵扣了，债权人也认可，还有1400万分（fèn）14年（nián）还，每年（nián）还（hái）100万。当（dāng）初（chū）签协议的时候是在年底，我就强调他必须在过（guò）年之前（qián）先（xiān）给我们50万，然后7月份再给50万（wàn），就（jiù）是每年过年前（qián）给50万（wàn），7月（yuè）给50万。后来他再（zài）过年前凑了40万，还差10万实在凑不（bú）出，就在7月（yuè）份的（de）时候又补了10万（wàn）。现在基本上（shàng）都还清了，我有一（yī）次去山东（dōng），了解（jiě）到这（zhè）个企业现在发（fā）展的还不错，这笔债务应该就（jiù）全部解决（jué）了。

民间借贷进（jìn）化简史

        所以这里一个关（guān）键点在于，如果（guǒ）他能够接受（shòu）这个分期（qī）还（hái）款（kuǎn），第一笔钱能够（gòu）顺利拿出（chū）来，说明他的（de）还款意愿是非常（cháng）强烈的，如果说分期还款的第一个月（yuè），第一笔还款都没有做（zuò）到，相对来说这个（gè）人（rén）的还款（kuǎn）意愿就（jiù）很差。

        我前两天做了个（gè）100万的案件，分期还款每（měi）个月还（hái）10万（wàn），他（tā）第一（yī）个月10万就（jiù）没有（yǒu）拿出（chū）来（lái），后来我们再去（qù）催收，再给他施压（yā），第二（èr）个月（yuè）、第三（sān）个月还出来了，但是到现在七（qī）、八月份又（yòu）还不出来了（le），这就是（shì）他的还款意（yì）愿很差（chà），这些人一（yī）定要（yào）盯住（zhù）。


打折条款（kuǎn）需写（xiě）明

        还有分（fèn）期还款（kuǎn）还（hái）到（dào）一半以（yǐ）上，基（jī）本（běn）上只（zhī）要有（yǒu）钱（qián），他都（dōu）能够还得上（shàng），实在是没有钱了，后面差（chà）一点钱（qián），那也就是没有（yǒu）办法了。有的（de）分（fèn）期还款（kuǎn）涉及到（dào）打折你要（yào）写清（qīng）楚，比如说现在本金连本带息（xī）是120万，分期还款（kuǎn）半年（nián）之内还掉这笔钱的话，20万（wàn）的零头就划掉，半年（nián）内（nèi）只要还100万（wàn），如果（guǒ）你半年之内做不到，那就还（hái）是要还原来的（de）120万。

        有的人会在半年之（zhī）内（nèi）尽量的还，还（hái）了（le）20万，40万，最后他想如果再不还的话，就要还120万，他就会很努力的（de）去（qù）做（zuò），真（zhēn）的做不到的话，按照协议他（tā）还（hái）要多付20万，所以这（zhè）一条要给他写清楚。

        所（suǒ）以分期还款在谈判的时候，或（huò）者是施压（yā）的时候，也是有技巧的，一定要尽早（zǎo）尽快去拿到分期还款，不要嫌少，要钱（qián）哪里还有嫌少（shǎo）嫌多（duō）要面子的（de）事，你（nǐ）就拿一点是（shì）一点，越（yuè）快越好，多多少少是拿到了这个钱，因为你拿的钱（qián）越多（duō），他（tā）还款（kuǎn）的次数（shù）越多，你掌握的主动性就越（yuè）大，千（qiān）万（wàn）不能拖时间太久了！

        今天关于分期还款的注意事项就聊到这里，如（rú）有（yǒu）债务问题咨询（xún）请加楼老（lǎo）师微信：Lou-K-J,谢谢大家！