大家好，我是楼（lóu）克佳。今天跟（gēn）大家聊一下逾期案件的归类，如何做好分类催收（shōu），有效催收。现在年底（dǐ）了，大家都忙着去做一些催（cuī）收的工作，特别是今年（nián）经济（jì）状况不太好，很多案件都比较（jiào）难收（shōu），所以我们的债权人也很（hěn）着急，最近有很（hěn）多人（rén）来咨询我这个问题。


前两（liǎng）天一个河北的客（kè）户发（fā）微信给我，他说他外面应（yīng）收款一个（gè）亿，他现（xiàn）在很着急想去收（shōu）回，大大（dà）小小有30个案件，基本上都是在2014年到2015年这段时间里放（fàng）出去的，已（yǐ）经挺（tǐng）长时（shí）间了（le）。想邀请我过（guò）去给他们（men）指导一下，我说如果交给我来（lái）做的话，首（shǒu）先（xiān）我（wǒ）要给你这些案件做一个归类，到底（dǐ）属（shǔ）于什么情况？哪些好要（yào）的？你现（xiàn）在先去催收（shōu），哪些不好要的（de），你（nǐ）暂时性的要先（xiān）放（fàng）一下。比如说（shuō）这（zhè）个企业目（mù）前还在经的，有一点还款能（néng）力的，外债（zhài）情（qíng）况不多（duō）的，你可（kě）以尽快的去收一下。


有一（yī）些人（rén）已经上（shàng）了失信被执（zhí）行人名（míng）单了，他（tā）欠（qiàn）你两三百万，外债已经（jīng）是几千（qiān）万了（le）。这些人他现（xiàn）在没有还款能力，你（nǐ）怎么再去做（zuò）催收？就是（shì）浪费（fèi）自（zì）己的时间。所以我建议（yì）要（yào）先归（guī）类，到底是癌症早期、中期（qī）、还是（shì）晚期？癌症（zhèng）晚期（qī），再好的医生也救不活（huó）。所以首先要把这些搞（gǎo）清（qīng）楚，而（ér）不是什么案件你都要去做，癌症晚期（qī）案件即（jí）使（shǐ）你耗费了很多的时间精（jīng）力和催（cuī）收成本，却（què）达不到好的效（xiào）果，那（nà）么我（wǒ）们现实当（dāng）中有很多的客户也是（shì）这样的（de）情（qíng）况，好做（zuò）的案件不去做，专去啃（kěn）硬骨头，但（dàn）难做的案件（jiàn）花了很多时间精力却收不回来，导致（zhì）好做（zuò）的（de）案件（jiàn）倒是（shì）错过（guò）了很好的一个催收时机。

比如（rú）我内蒙一个客户，去年我就（jiù）跟（gēn）他说（shuō）了，有两个案子，目前这两个（gè）企（qǐ）业还是在（zài）经（jīng）营，也没有负债的（de）情况，诉讼情况也不多，我说这两个案（àn）件你尽快去催收，实在不行立马诉讼打官司，不（bú）要（yào）再等了。他说这（zhè）个没关系的，他挣的钱可以维持正常（cháng）经营的，付利息也足够的（de），他认为是好客户可以（yǐ）等（děng）等的。而今年他就（jiù）知道了，这两个客户已经情况很差了，可能就面临（lín）要破产的情况。你去年去催收打官司（sī），有可（kě）能还拿（ná）得到钱，你今年再去（qù）做的话就不（bú）太适（shì）合了，他现在非常的后悔，没有听我的话。

我（wǒ）们吉（jí）林也有个客户，大概是前年咨询我（wǒ）一（yī）个案子（zǐ），他说有（yǒu）个人欠他（tā）1000万，问我怎么办（bàn）？后来（lái）我大致评估了（le）一下，我（wǒ）说这个案件已经到了癌症（zhèng）晚期，基本上（shàng）很（hěn）难收回来，我说我这边做不（bú）了（le）。然后他说（shuō）他当中（zhōng）有（yǒu）一笔借款金额（é）是150万（wàn），可能涉及（jí）到诈骗。我建议他到公（gōng）安（ān）局去告诈骗，从民事和（hé）刑（xíng）事的角度都去告，试试看。后来他也到公安局去告（gào），结果公安局（jú）把这（zhè）个债务人抓起来，今年已经（jīng）判刑了12年，一分钱都没有还，如果（guǒ）公安局（jú）抓他后，他能把（bǎ）100多万还掉（diào），可能可以取保候审，那（nà）就不用吃官司了。 他连100多万都拿不出，怎么可能还他之前的1000万对吧？他只（zhī）能吃官司，所以这个案件我之前（qián）的判断（duàn）也是正确的，他的确（què）没（méi）有还款能力。

之后这个客户还让我帮他（tā）要了几（jǐ）个客（kè）户，有部分的回款，但速度不是很快。他能交给我的，肯定他认为已（yǐ）经是比较难做的，他收不回来的。那么还有一（yī）部（bù）分他没（méi）有（yǒu）交（jiāo）给我的，他肯定是觉得好做（zuò）的，他自己去做。但是，事与愿违他（tā）认为好做的这些案（àn）子，我现在看了一（yī）个都没要回来（lái），倒（dǎo）是他交给我的这三个，我多多少少帮他要回来（lái）一部分。


这个当中（zhōng）就是他对案件分（fèn）类评（píng）估有错误（wù），他认为好做的是债（zhài）务（wù）人之前一直在（zài）付利（lì）息的（de），他的好（hǎo）案子，优质（zhì）客（kè）户（hù）现在变成很（hěn）差的客户，他觉得有一些危险的客户多多（duō）少少还是还点（diǎn）款，所以就是归类也没有（yǒu）去准确的归好（hǎo）和分类好。他（tā）应（yīng）该把这些出现问题的案件早（zǎo）一点全部拿出来一个（gè）个（gè）去整理（lǐ）、去分析、去判（pàn）断这样（yàng）就比较好（hǎo）。

我（wǒ）浙江一家公司，逾期金（jīn）额是（shì）1.2个亿，有（yǒu）62个案（àn）件，前两年（nián）他们（men）咨询我（wǒ），让我帮（bāng）他们归类，后来我（wǒ）就给他们分了三（sān）期，叫（jiào）早（zǎo）期，中期，晚期，我说有3000万属于癌症早期（qī），这些（xiē）抵（dǐ）押物也有，这些债务人外债也不多，我（wǒ）说这些你们自己（jǐ）去催一（yī）催，基本（běn）上90%都能收回，大概3000万可以收个（gè）2700万。

还有26个案件（jiàn），金额有（yǒu）6000万是（shì）癌症中期案件，这些抵押物也比（bǐ）较（jiào）少（shǎo），也不足（zú）值，债务人外债（zhài）也比（bǐ）较多，我说这个6000万交给（gěi）我们专业的公司花精力去操作（zuò）。还有3000万是癌症晚期（qī）案件，这个（gè）抵押物都没（méi）有欠你们几百万（wàn），外债已经几千万上亿了，这些暂时性先（xiān）放一放，有（yǒu）可能你去做了一分钱也要不回来。其中有一个案件他们去（qù）催了，找到债务人的女（nǚ）儿（ér）。债务人的女儿（ér）是公务（wù）员，态（tài）度（dù）还蛮好（hǎo）的，七拼八凑凑了3万块，欠的金额是500万，结果只还（hái）了3万，她女（nǚ）儿和他父亲几（jǐ）年都不联系。所（suǒ）以就是说案件越是多（duō），越（yuè）是着急的时候（hòu），更要（yào）认清楚，该放弃（qì）的就放（fàng）弃，癌症晚期就放弃，把早期的和中期的（de）做好。


现实当（dāng）中（zhōng）我（wǒ）们很多的债权人颠倒（dǎo）了，他什么（me）案件（jiàn）都要去做，不能理性的去面对现实，有的案（àn）件他肯定是亏损的，他不死心，他觉（jiào）得这（zhè）个案件还是有希望的，有的案件你本金能收（shōu）回（huí）来已（yǐ）经不错了，他（tā）还想本金（jīn）和利息都收回（huí）来，期望值太高。现在经（jīng）济大环境不好（hǎo），很多（duō）的时候，你要把自（zì）己的（de）预期（qī）给（gěi）降低（dī），期望（wàng）值给降低（dī）一些（xiē），能拿回来已经很好了。

我这两天还做了一个上海这边（biān）调解的（de）案子，法院判决是2300万，后来我们客户和（hé）债务人之间做（zuò）了一个调（diào）解（jiě），他愿（yuàn）意两年之（zhī）内（nèi）还清1500万，一次性了结清（qīng）楚。后来我（wǒ）就跟（gēn）我们债权（quán）人（rén）说，现在已（yǐ）经可以了，你要了四五年一分钱都没要到，现在陆陆（lù）续续（xù）开始（shǐ）还钱了，你就先拿（ná）着吧，不要到后来你还要算本（běn）金（jīn）和利息，到时候一分钱都要不到，你现在三、六、九拿到现金为好，拿个200万，300万一点（diǎn）点（diǎn）来落袋为（wéi）安，后来他也听取（qǔ）了我的（de）建议，所以目前这种情况下大家要把自己手上的逾期（qī）案（àn）件都做好一（yī）个认知，归类，做有效的催（cuī）收。

最怕像我们（men）看病一样的（de），花（huā）了钱（qián），自己还吃了苦头（tóu），最（zuì）后还死在病床（chuáng）上，这个就没（méi）有意思了（le）。今天关于这个话题就聊到这（zhè）里，谢谢大家。