大家好，今（jīn）天（tiān）和大（dà）家聊（liáo）一（yī）聊（liáo）今年（nián）催收怎么做。因为今年以来催收受到全社会（huì）的极大关注，特别（bié）是今年央视春晚的小品"还不还"，就说到了如何讨债，如何应付老赖的问题。这（zhè）说明全社会都非（fēi）常关注（zhù）讨债、催收（shōu）、怎么（me）应付老赖，执行（háng）难等（děng）等的（de）问题（tí），所以春晚小品才会演绎这样一个现（xiàn）实（shí）中的热点现象（xiàng）。


        今年两（liǎng）会期间（jiān）李克强总理也再次提到了催（cuī）收和清欠这个问题，他（tā）要求加大拖欠中（zhōng）小（xiǎo）企业账款的清欠力度，规范商业承兑汇票的使用，尤其是（shì）机（jī）关事业单位和（hé）国有企（qǐ）业要带（dài）头清欠，这是（shì）催收清欠，在两会中再次被中央政府提到。


        疫情已经持续两年多（duō）时间了，各行各业都有受到一些冲击，大多数的企业也都有受到一些冲（chōng）击。生意不好做，钱很难要，资（zī）金紧张，特（tè）别是现在上海这一波（bō）的疫情也比较严重，基本上（shàng）百（bǎi）分之六七十的居（jū）民都（dōu）要在家里隔离，很多公司都（dōu）要求居家办公。

        这种情况下，今（jīn）年的催收工作（zuò）如（rú）何（hé）去做？我一直强调一点，对外（wài）应收账款能（néng）收回一点（diǎn）那都（dōu）是踏（tà）踏实实的净利润（rùn），你现在赚100万（wàn）多难啊（ā），挣100万（wàn）可能要做几百万甚至（zhì）上（shàng）千万的销售额，可（kě）能要过几个（gè）月的时（shí）间才（cái）能（néng）把这个尾款收进来（lái），才能（néng）挣到这个100万。相对来说你去要回（huí）100万（wàn）的（de）应（yīng）收（shōu）款，可能比你挣100万来的容（róng）易，这（zhè）就是（shì）踏踏实实的净利润。

        这里我就强调三点（diǎn）。第一是（shì）该（gāi）收的钱必须要收回，有（yǒu）一些企（qǐ）业（yè）还是不错（cuò）的，没有受到（dào）疫情的影响，你之前和他怎么合作该什么时候还就必须什（shí）么时候还，不要让他有拖延的（de）机会。有一些企业他本来不受影响，也会借疫（yì）情拖一（yī）点时间，或者是（shì）借着疫情和你申（shēn）请（qǐng）打折，这是绝对不行（háng）的，该收回的（de）钱必须按时收（shōu）回。

        第（dì）二（èr）是（shì）实在有（yǒu）困难的企业，受到疫情影响的企业，你可以给它一定的宽（kuān）限期，但（dàn）是要分批（pī）陆（lù）续还，不能给太长时间。比如说饭店（diàn），电影，旅游行（háng）业，那你（nǐ）没有办法，你（nǐ）现（xiàn）在再怎么逼它，或者（zhě）是给它压（yā）力很大，没有什么（me）用，只能给（gěi）它一点宽限期。让它陆续分批（pī）支付你的（de）应收账（zhàng）款，但是也别一下就拖几个月（yuè），这样当中（zhōng）的变化会比较大，你很难去把控（kòng）。比如说它（tā）欠你100万，你（nǐ）说你（nǐ）现在困难，给你（nǐ）六（liù）个月的时间（jiān），这个拖的时间就（jiù）太长了，你可以说每（měi）个月付个10万、20万（wàn），分批陆续还清。如果第一个（gè）月付了，第二个月不付，一旦有问题（tí）就（jiù）可（kě）以立即（jí）采取措施，不要（yào）等（děng）到六个月以后，你再问他（tā）要100万的时候，真的（de）出现大（dà）问题（tí）以（yǐ）后，可能你就（jiù）束手无策（cè）了，所以要（yào）分批（pī）慢慢（màn）去偿还你这（zhè）个钱。


        第（dì）三有的企（qǐ）业真的不行要倒闭了，那就快（kuài）刀斩乱麻，能（néng）要回多（duō）少就要多少（shǎo）。就（jiù）像（xiàng）去年的恒大，之前它的商票刚兑不出来的时候，有的人说七（qī）折，七五折，八折要它的商票，有（yǒu）的（de）人看（kàn）看情况（kuàng）不对，七五折就卖掉（diào）了，100万损失25万（wàn），拿回（huí）75万也很好。但有（yǒu）的人觉得它还撑（chēng）得下去不愿打折兑现，现（xiàn）在这个商票（piào）拿出来谁还要？二三折都不一定会有人要（yào）。这个时候一定要（yào）面对（duì）现实，理（lǐ）性去判断这个企业，就是吃亏（kuī）一点，能要回一点（diǎn）是一（yī）点，因为（wéi）你永远要记住一个（gè）原（yuán）则，要回的钱才是净利润！


        针对今年（nián）的催收就简单和大家谈三点，希（xī）望大家在（zài）现实工作当中，把自己对外的应收账款去捋一（yī）下，然（rán）后按照这个（gè）三点去（qù）一一落实。今天这个话题就简单地聊到这里，谢（xiè）谢大家（jiā）！