大家好，我是（shì）楼（lóu）克佳（jiā），今天和大家聊（liáo）一（yī）聊分期还（hái）款（kuǎn）当中的一些要点。现在临（lín）近年底，大（dà）家都忙于讨债，在（zài）讨债过程中极可（kě）能需要签一些分期还款（kuǎn）协议。


        目前的环境下（xià），经济形势相对来说（shuō）比较困难。很多的债务人，很多的企业可能一时无法（fǎ）全额还（hái）款。比如说，欠（qiàn）你（nǐ）100万今年年底一次性还不了，这时可以考虑分期还款。他一（yī）次性还不（bú）了（le），我（wǒ）们可（kě）以分三个月，分（fèn）半年，甚（shèn）至分（fèn）一年还清（qīng）。就像我最多的一次分期还（hái）款（kuǎn）协议签了14年。2009年我做了一个案（àn）子，每年还100万，一共1400万到今年全部还清（qīng），这是我（wǒ）做过的最长（zhǎng）的一笔分期还款。

        在签订分期还款的协议（yì）当中，要注意四个要点：

        一是分期还款（kuǎn）之间每次的间（jiān）隔时间不能太长，比如这（zhè）个企业欠100万，他现（xiàn）在还不了，我（wǒ）们有几种分（fèn）期还款的方（fāng）式。第一种方式是每个月还10万（wàn），10个月还（hái）清；第二种方式可能（néng）每三个（gè）月（yuè）还（hái）30万（wàn），最后（hòu）一个月还40万；还有一（yī）种方（fāng）式是每半年（nián）还（hái）50万，两次还清（qīng）。这（zhè）三种还款方你们（men）觉得哪一种好？我认为是第一（yī）种，每（měi）一（yī）个（gè）月（yuè）还10万好。有的人可能会觉得麻烦，半年还一次（cì）好了，两次就（jiù）可以解（jiě）决（jué）了。

        但（dàn）是我要强（qiáng）调的是，在催（cuī）收过程当中（zhōng），千万不要嫌麻烦。你一定（dìng）不能把每次（cì）还款的（de）时间间隔（gé）拖太长，每个（gè）月（yuè）你去催10万，每个月对他的情况都有及时的了（le）解，准（zhǔn）确的判断（duàn），到（dào）底企（qǐ）业现在的情况怎么样，万一有两（liǎng）三个月还（hái）不出（chū）钱了（le），立（lì）刻就可以采取（qǔ）下一步催收的工作和行动。如（rú）果你是隔三个月或者半年，一旦他出（chū）现风吹草（cǎo）动，你就不能第一时间掌控。这（zhè）会出现很严重的问题，现（xiàn）在很多（duō）企业不是慢慢倒闭，而（ér）是突然倒闭（bì）。可能（néng）一两个月就会发生翻天覆地的（de）变（biàn）化，所以最好是（shì）每个月都去催收一次，每个月都有点钱进账，这样也能提高你对他的关注程度。


        二是在签订分期还款协（xié）议（yì）时，第（dì）一笔分期（qī）还款要尽快拿到。还100万每个（gè）月（yuè）还10万，这（zhè）第一个10万最快（kuài）尽快拿到。最好在签（qiān）订分期（qī）还（hái）款协议当天（tiān）就让他支付这个10万块钱，这个首笔款是他还款能力（lì）和意（yì）愿（yuàn）的体现（xiàn）。你签（qiān）订（dìng）每月还10万的还款协（xié）议时，连10万都（dōu）没有吗，连10%的（de）钱都拿（ná）不出（chū），如何保（bǎo）证（zhèng）后面（miàn）每（měi）一个月都能（néng）还（hái）上10万（wàn）块钱（qián）？如果他当天就把（bǎ）10万块（kuài）钱（qián）拿（ná）出（chū）来（lái），说（shuō）明（míng）还款意愿比较（jiào）强。

        万一有（yǒu）的债务人（rén）在签订还款协议的过程（chéng）中，确实资金有困（kùn）难，10万没有（yǒu）的话（huà），那你先付（fù）个5万（wàn），甚至是（shì）先（xiān）付个3万也可以。过（guò）个（gè）三五（wǔ）天或一周尽快凑齐10万块（kuài）钱，所以这是第一笔（bǐ）分期还款（kuǎn）要尽量在（zài）最（zuì）快的时（shí）间内去拿到。


        三是（shì）适度让利（lì），比（bǐ）如给（gěi）债务（wù）人免去一个（gè）零头。假设欠110万（wàn），或（huò）是108万（wàn）有（yǒu）一些零头的，债务人（rén）可能说那（nà）个8万、10万就不要（yào）了，每一个月就还给你10万块，分10个月还清。这时你也可以（yǐ）考虑接受这个方案，适当让利也是（shì）为了（le）快（kuài）速还款。


        最后，签订分期还款协议一定要（yào）写清楚违约的惩罚条款（kuǎn）。如（rú）果（guǒ）不按照协议约定的时间还款，或者约（yuē）定的（de）时间无（wú）法足额还款（kuǎn），都视为违约。一旦违约，就（jiù）还按照原来合同金额继（jì）续催收。也即可能前面还了五六期，已经还了五六（liù）十万，违约（yuē）后可（kě）能最终还款金额要多出八万十（shí）万（wàn）。给他算一个经济（jì）账，给他施加压力，违约的（de）话你之前的钱可能就白还了，还不（bú）如继续努力努力（lì）。所以一定要（yào）写（xiě）清楚违约的责任，如果（guǒ）违（wéi）约的（de）话要付多少的违约金，或者是之前免（miǎn）去的钱就不给（gěi）你（nǐ）免了。今天就（jiù）和大家简（jiǎn）单聊（liáo）一（yī）聊分期还（hái）款中的（de）四个要（yào）点。

        谢谢大家，如有债务问题咨询请加楼老师微信：Lou-K-J。