大家好，我是楼克佳。春节（jiē）假（jiǎ）期已经过完了，今天想（xiǎng）和大（dà）家聊一聊今年如何为催收工（gōng）作开一个好头。


        去年春节前，大（dà）家要钱都不好要吧？肯定这个预期你们是大大的降（jiàng）低了，本（běn）来你可（kě）能觉得这个客户欠100万的，起（qǐ）码可以要到70%-80%，我觉得（dé）大概你们（men）最后只能拿到（dào）30%。为什么期望值会下降（jiàng）？我觉得是因为整体经（jīng）济情况还（hái）不是很好，疫情后（hòu）没（méi）有恢复这么快，或者有一（yī）些债务，有（yǒu）一些（xiē）企业（yè），有（yǒu）一（yī）些政（zhèng）府就彻底躺平了，或（huò）者是彻底倒闭了，所（suǒ）以回款都是比较慢的（de）。

        就像去年的（de）小年夜，某个地方政府给我客户（hù）还了100万拖（tuō）欠两年的工程（chéng）款。在年前（qián）一月底的时（shí）候，我找（zhǎo）到了他们的（de）正区长（zhǎng），这个区有70多万人口（kǒu），区长亲自接待（dài）的我。那时候（hòu），他（tā）亲口（kǒu）答应无论如（rú）何（hé）春节（jiē）前都（dōu）会从财政里（lǐ）给挤200万出来。但是到了小年夜付钱的那一天，就（jiù）打了100万。因为地方政府的财政实在是太（tài）紧（jǐn）了，只批了（le）300万解决这些应付欠款。政府里的一些正常付款都付（fù）不出（chū）来（lái）了（le），都影响（xiǎng）到政府（fǔ）的正常（cháng）运转了。所以从这个300万里面拨给了我（wǒ）们（men）100万（wàn），有（yǒu）一些（xiē）案子（zǐ）已经打官（guān）司1000多万的，都没有付。虽（suī）然我们还是拿到了100万，但（dàn）是毕竟我们花了很（hěn）多时（shí）间（jiān）和精力去催收这个案子，最终还是和我们此前的预（yù）期相差了（le）一半。


        所以（yǐ）今年大家去催收，一（yī）定（dìng）要非常谨（jǐn）慎。一定要在企（qǐ）业（yè）没（méi）有躺平、破产（chǎn）之前，去催回（huí）我们的钱。我一直说“早发现（xiàn）、早（zǎo）治（zhì）疗（liáo）”，如果在（zài）它（tā）还在经营的过程中，你去要可能还要得回来。一旦它倒（dǎo）闭躺平，你就很难去要（yào）了。现在的企（qǐ）业翻身非常难，大（dà）家也知（zhī）道，去（qù）年很多企业（yè）倒闭后政府也不（bú）管了。不管再大的（de）企业倒（dǎo）闭也是市场（chǎng）行为，像恒大，政府（fǔ）也（yě）管不了，欠款就是欠款了，供（gòng）应商拿不了钱就拿不（bú）了钱，政（zhèng）府不会去管。政府（fǔ）就把保交房处理（lǐ）好就可以了，让（ràng）老百（bǎi）姓不受损失。现在有些金融（róng）机构也出现了这种躺（tǎng）平的现（xiàn）象，老（lǎo）百姓在这（zhè）些机构里（lǐ）投了很多的钱，像上海某些财富管理机（jī）构，老百姓一（yī）直在维权，但是政府现（xiàn）在也（yě）管不了。这是市场行为（wéi），政（zhèng）府没有（yǒu）办法去帮忙兜底。有些地方政府，像去年（nián）贵州、广西（xī）发的（de）城投债，也是这样的情况，城投债欠款太大了，没有办法（fǎ）如（rú）期兑付，只有发新（xīn）债还（hái）旧债，发长债（zhài）还短债。所（suǒ）以一定不能在债务（wù）人倒（dǎo）闭躺平了之后才去（qù）要（yào）这个款，一定要提前去催收（shōu）。


        去年有哪些客（kè）户（hù）是一（yī）分钱都没还的，今年先（xiān）把这些客（kè）户列为重（chóng）点催收对象（xiàng）。还（hái）有一类（lèi），比如说这个客（kè）户欠了100万，还了（le）20%了，这（zhè）些（xiē）也要加紧催。它比第一种客户好，起码还了一点钱（qián），还（hái）是有诚意的，这个要抓紧去催（cuī）。对于一分没有（yǒu）还（hái）的，就（jiù）必须要动（dòng）手了。特别（bié）是过完年以（yǐ）后的（de）这几天，来找我咨（zī）询（xún）的客户越来越多（duō），因为去年（nián）很多人都收不到钱，特别（bié）是去年（nián）没有让我们公司（sī）委托催收的，今年都要来找我们（men），这（zhè）都说明去年整体的（de）回款情况都（dōu）不（bú）是很好。


        另外（wài）还要注（zhù）意，我（wǒ）们在签（qiān）订合同的时（shí）候，或者是合作的时候，今年要特别小（xiǎo）心，务必在不亏本（běn）的前提下去做业务。特别是（shì）一些赊（shē）销的企业（yè），前账不清，后账就不要做，除非是预（yù）付款达到让你不（bú）亏本的前提下。不（bú）要勉强做业务，不要去垫资。留得（dé）青山在（zài），不怕没柴烧。我一个客户做浴缸出口生意的（de），疫情三年（nián）当中淘汰了很多的（de）企业，但是（shì）疫情三年他们生意虽然（rán）不好还能勉力维持。从去年下（xià）半年（nián）开始，订（dìng）单又恢复（fù）了（le）一（yī）点（diǎn），很多（duō）企业撑不（bú）下去了，它（tā）还在坚持，现在（zài）就看到了胜利的果实。这两年市场（chǎng）肯定（dìng）会有大的调整，大的改变，要淘（táo）汰一部分的企业，所（suǒ）以我（wǒ）们只有好（hǎo）好（hǎo）的保全自己，挺过去才能（néng）迎接美好的未来。所以今天在开年之际和大家聊一聊今年催收的（de）工作到底（dǐ）怎么去（qù）做，希望大家（jiā）在今年有一个很（hěn）好的开始！

        今天关（guān）于（yú）这个话题，就简单和大家聊到这里，谢谢（xiè）大家，如有债（zhài）务问题咨询请加楼（lóu）老师微信：Lou-K-J。